“中欧体育”刘兆龙：代理人渠道不可或缺 社会地位会逐渐提高

本文摘要：和讯保险消息 2015年1月17日，由中国证券市场研究中心（SEEC）与牵头主办的第十二届中国财经风云榜保险分论坛在北京隆重举行，本届峰会主题为“保险新的生态”，目的反省保险业茁壮的疑惑，探寻变革中行进的方向。

和讯保险消息 2015年1月17日，由中国证券市场研究中心（SEEC）与牵头主办的第十二届中国财经风云榜保险分论坛在北京隆重举行，本届峰会主题为“保险新的生态”，目的反省保险业茁壮的疑惑，探寻变革中行进的方向。峰会力邀请保险界的各级主管官员、知名学者和行业领袖，环绕中国经济改革和新的国十条下“保险新的生态”的话题，进行深度思维与交流，保险频道全程主播。阳光人寿黑龙江分公司总经理刘兆龙参加第十二届中国财经风云榜保险分论坛阳光人寿黑龙江分公司总经理刘兆龙参加峰会，并参与圆桌“保险经理人圆桌：新的生态下的保险版图区分”。

以下是刘兆龙讲话国史：第一，投资放松了业务是不是更佳做到了，压力是不是更加小。这个问题，只不过不管怎么说道是减少了一点因素让业务好一点，却是队伍有更加多故事可以跟客户谈（却是好多投资领域有机会了），很多客户对政策的关心度远比销售人员较低，业务员跟客户的回响一定是减少的；不过压力是不是变大了，并不几乎各不相同投资放松，有可能公司拒绝更高的话压力依旧还在。第二，哪个因素需要让保险业务发展更为巅峰？我个人观点是，这并会因为一个渠道或者一个产品就不会带给巅峰期，应当是综合新的因素造成，比如说国家政策。

大家告诉新的国十条，从国家管理高度上给保险业展开了新的定位，应当是有史以来从没过的根本性保险业受到影响；个税递延等政策也在日程中。我想要结论有以下几个：第一个政策性，第二个销售渠道，以往也从没想要也不敢想的所谓移动互联对于保险销售的影响，过去两三年很多同业都在这方面经常出现了天量保单，实质上低成本而又高效率也根本没想起过；还有第三，基于以上两点，各家主体产品创意的广度、宽度和深度都仍然同日而语，什么时候开始转入一个所谓的巅峰期，那么从现在就是很有可能。

从我个人看作，2015年的发力点上有可能大体有这些：第一有可能是个险领域，长年个人寿险的发展有可能是很多险要企仍然找寻的目标，个人业务发展首先竭尽于人员快速增长。2015年个险一定会利用总部各种资源和当下普通民众对个险的接纳，从而在人力谋求有一个突破。

第二，在银保上也不会根据现在资本市场情况和总部整体规划，对银行脉络关系的理顺做到更加多事情。第三，在网络销售方面要做到更大的希望突破和尝试。只不过中国寿险业发展到今天，300、400万个险要代理人所作出的巨大贡献无法坚称，如果没他们，今天所谈的高科技发展都没基础和根基。

至于说道未来发展变化，我个人这么想要的，即使当下互联网保险销售模式如火如荼，大家都能把它当成一个重点话题辩论，代理人渠道一定还是不可或缺的。这里有几个最重要因素，是起决定性起到：1、保险产品有非常专业性，并不是短期化、形式化产品需要涵括的；2、客户实际体验也某种程度是一笔交易或一张保单投成就完结的，先前客户面对面的服务市场需求总有一天都不存在，最少非常宽的时间内意味著不可或缺。所谓趋势呢，我指出认同不会不存在大浪淘沙、去伪存真的过程。

一个现状也不可忽视，监管部门拒绝代理人的学历要大专以上，三年之内如何、五年之内怎样，再行再加创建更加长期有效的销售体系等等。现在合乎这个拒绝的代理人只占到20%左右，还有80%以上的人在大专学历以下，大浪淘沙过程中要么是公司检验，要么是自己退出。3、个人指出，代理人的社会地位一定会渐渐的提升，代理人社保问题也早已托上日程，普通百姓也渐渐不会把保险当作必需品，市场上产品可选择性那么多，再行再加代理人素质的检验，最后只剩的代理人社会地位一定会有本质上的提升，尽管必须很多时间。

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